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整体橱柜十大品牌 终端销售六原则
【家居行业网】 时间:2013-02-21 来源:本站整理 【收藏本页

商场、超市、便利店、零售市场都是终端销售的场所、直销也可以算是终端销售;最终用户可以购买到商品的地方都可以叫销售终端。在橱柜行业中,因为终端是抢占消费者的前沿阵地,所以企业在终端建设时绞尽了脑子,如何布置卖场、如何进行促销、如何营造购买气氛……这些都成了他们考虑的重点。
 
整体橱柜十大品牌 终端销售六原则

但是,橱柜企业在销售形式上做到了,却忽略了引导——终端销售策略,所以往往获得的效果不明显?!罢宄鞴袷笃放啤痹?012年的销售中大获全胜,他们在销售上的成功,正是终端销售策略的正确指引。让我们探寻“中国橱柜十大品牌”的经验,看看制定终端营销策略,要遵循哪些原则。

整体橱柜十大品牌——区域特色原则

橱柜企业要根据地区分布、消费者的消费习惯、区域市场的消费特征、终端网络特点等,拟定相应的终端营销策略,实施区域终端特色营销方式。

整体橱柜十大品牌——文化营销原则

任何一家橱柜企业的橱柜产品,除了满足消费者的生活需求外,更应该从产品的先进性、使用的方便性、使用过程的情感满足度等方面,往传播和演绎一种民族的、现代的文化,或是往培养消费者的一种全新的消费习惯,创造一种文化氛围,推行一种先进的理念,从而实现企业的营销策略。

整体橱柜十大品牌——情感营销原则

随着消费者消费意识的加强和对橱柜产品知识的加强,消费观念越来越理性化,需求层次愈来愈高。人们从单纯追求产品的实用性,逐渐演绎到实用性以外的情感需求。产品能否传递给消费者某种情感,往往决定了消费者对这一产品的留意力和购买欲。

因此,在终端营销策略的制定中,牢牢捉住消费者的某些需求,一方面在样品设计和广告诉求中往营造情感氛围,另一方面从营销过程中让消费者体验这种情感,从而培养消费者的心理体验,成为这类消费群体的情感载体,这决定了一个企业的橱柜产品推广是否成功。

整体橱柜十大品牌——培养品牌的亲和力原则

品牌的亲和力,包括对销售网络和消费者两方面的吸引力。橱柜企业在制定终端营销策略时,应充分考虑到该策略对品牌亲和力的培养和促进作用,以及通过各种宣传、促销活动,使经销商和消费者实实在在地得到实惠,才能达到培养其对橱柜产品的忠诚度和信任度的目的。

整体橱柜十大品牌——市场竞争原则

针对市场和竞争对手的特点,橱柜企业尽量避免采用与竞争对手相同和类似的方法参与竞争,而要从市场和竞争对手中寻找薄弱环节,攻其软肋,创出特色,从而达到制胜的目的。整体橱柜十大品牌——重点攻略原则

不论是运作局部市场还是全国市场,任何一个橱柜企业的产品营销策略中都应体现出重点、次点和非重点的区别,并针对不同的市场制定不同的市场攻略。
 

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